Analyse interne lipton 2005

Analyse Interne Lipton 2005

Unilever
Lipton appartient au groupe Unilever, Lipton représente 6% du chiffre d’affaire d’Unilever.
Unilever est la deuxième entreprise mondiale de produit degrande consommation
DAS : produits alimentaires / produits d’entretien de la maison et soins du corps.
Marque : 400 marques toute leader ou n°2 sur leur marché. Unilever prévoit à termes se concentrersur une quarantaine de « méga marques ».
Dimension technologique : budget alloué à la R&D à hauteur de 2,6% du CA.
CA mondial : 48,8 milliards € ; prévisions pour 2010 : *4 le CA
CA France :3,7 milliards € en 2003

Lipton
CA mondial : 2,5 milliards € ; prévisions pour 2010 : *4 le CA
CA France : 300 millions € (50% thé glacé / 50% thé et infusion)
Process commercial : supprimer lesintermédiaires en allant directement à la source et donc réduire les coûts.
Ice tea : 3ème marque de soft drink en France => 117 millions de litres vendus (24% du marché européen) 1ère marque desoft-drink théiné.
6,6 % de PDM derriere Orangina (7,1%) et Coca (49,4%)
Communication : cible les plus jeunes ainsi que les plus masculins avec une place prépondérante du sport et des icônes dusport pour promouvoir leurs produits
com’ plus moderne / plus fun pour séduire les 18-28 ans
=> les personnes dé 35-77 ans connaissent déjà la marque ; ainsi que les femmes
* design nouveau etplus moderne ; suppression progressive de la marque Elephant

* Présence d’une interface web avec lipton.fr
Plus recement, ouverture sur les sports de pleine air avec loisiroutdoor.com, qui metl’accent plus sur la convivialité qur le sport en lui même.
* Sponsorisation dans une dizaine de micro-environnements
* Amélioration de la visibilité produit dans les points de ventes
*Echantillons consommateurs tiré d’études quantitatives
Facteurs clés de succès :
=> innovation produit (sachet « Pyramid » ; gamme prenium, un nouveau produit par an minimum…)
=> N°1 du marché…