Analyse des concurrents

LES CONCURRENTS

Il s’agit essentiellement de magasins traditionnels :

– Mode : petites boutiques de prêt à porter, chaînes de magasins
– Décoration : magasins de décorations, grandesenseignes
– Art : galeries d’art, certaines boutiques

CRITERES + ou – COMMENTAIRES
La clientèle des concurrents
– cible de clientèle identique
– clientèle fidèle aux concurrents
– clientèle satisfaitedes concurrents :
– produits / gammes
– qualité
– prix
– services

–
–

+
–
+
+/- Il s’agit de concurrents indirects qui proposent des produits très différents de la gamme que l’ontrouvera dans le magasin. Les cibles de clientèle peuvent être les mêmes. Toutefois, l’acte d’achat ne correspond pas aux mêmes besoins. Nous proposerons des modèles uniques d’artistes ou d’artisans
Lesproduits des concurrents
– produits innovants
– qualité des produits
– étendue de la gamme
– profondeur de la gamme
– prix des produits

–
–
++
++
+ Le positionnement est complètementdifférent. Nous nous situons sur du moyen et haut de gamme pour une clientèle prête à mettre le prix.
Le “service plus” des concurrents
– le conseil, l’aide à la conception
– livraison sur stock etdélais

–
+
Notre magasin travaille en étroite collaboration avec les fournisseurs et nous permet d’être beaucoup plus réactif.
L’image et le dynamisme des concurrents
– image et notoriété desconcurrents
– dynamisme sur le produit
– dynamisme sur la qualité
– dynamisme sur le service
– dynamisme sur le prix
– dynamisme sur les actions commerciales

+
+/-
+ /-
–
+
++ Les grandesenseignes ont une notoriété évidente. Nous comptons, pour notre part, énormément sur le bouche à oreille plus la publicité dans les magazines (voie actions commerciales) afin d’attirer le public cible àqui nous proposerons, également, du « sur mesure ».
Les actions commerciales des concurrents
– publicité
– qualité des actions

+
+ Nous bénéficions d’un appui « presse » à un coût…