Marketing

LANCEMENT DE NIVOS ….

SOMMAIRE

SOMMAIRE 2
Analyse et Diagnostic Marketing 3
Les choix stratégiques 4
Actions de Marketing Direct 5
La plannification et la budgetisation 7
Synthèse et Bilan 7

Analyse et Diagnostic Marketing

Nous allons, dans un premier temps, élaborer une analyse complète sur le marché de l’utilitaire et un diagnostic marketing pour le produit proposé parl’entreprise.
Le produit aujourd’hui ciblé est un nouvel utilitaire, d’appellation commerciale NIVOS, dont les principales caractéristiques sont la taille (située entre la fourgonnette, environ 3m3 et les fourgons légers, environ 5m3), offrant une grande compacité avec un volume utile optimisé.

Pour l’analyse marketing nous choisirons l’analyse SWOT (1), qui reprendra dans un tableau synthétique, lesconclusions tirées de l’analyse de l’environnement, du marché de l’utilitaire en général, de la concurrence, de notre entreprise, et du consommateur.

Au vue de cette analyse, nous constatons les données principales suivantes :

Marché : il n’existe pas de marché niche sur l’utilitaire (marché très étroit correspondant à un produit très spécialisé). La concurrence, très forte, se concentreprincipalement sur la fourgonnette et le fourgon léger.

Offre : elle est concurrentielle et directe, et se base sur la notoriété des leaders, tels que Renault, Peugeot.

Demande : est de plus en plus importante.
Les clients sont maintenant à la recherche d’utilitaire fonctionnel et modulable.

Environnement : En vue de limiter la pollution causée par les véhicules routiers, le Parlementeuropéen et du Conseil a publié le Règlement (CE) n° 715/2007 le 20 juin 2007, relatif à la réception des véhicules à moteur au regard des émissions des véhicules particuliers et utilitaires légers (Euro 5 et Euro 6).
NIVOS répondra bien entendu à la norme Euro 5.

Le Mix Marketing (2), proposé, découlant de l’analyse SWOT, révèlera les caractéristiques des décisions marketing que l’entreprise devraprendre pour influencer et satisfaire les besoins du consommateur.

Le Produit sera unique et innovant .
La politique de prix s’appuiera sur une stratégie d’alignement par rapport au marché de l’utilitaire.
Nous utiliserons un moyen de distribution court et exclusif (concessionnaires ), et la communication se fera par le Media, Hors Media, en local et national.

La campagne de marketingdirect va découler directement de cette étude et diagnostic.
Nous utiliserons des outils pertinents en adéquation avec les choix stratégiques définis.

1) Matrice SWOT : Strenghts (Forces), Weaknesses (Faiblesses) , Opportunities (Opportunités) and Threats (Menaces)
2) 4 P du Mix Marketing : Product (Produit), Place (Distribution), Price (Prix) and Promotion (Communication)
Les choixstratégiques

Politique de prix :

Une politique de prix d’alignement sera retenue, c’est-à-dire que le produit introduit a pris moyen qui stagnera durant sont cycle de vie.
L’objectif est de faire connaître le produit rapidement, rentabiliser l’investissement et dégager par conséquent un bénéfice non négligeable.

Nous choisissons donc de fixer un prix entre 13000€ et 15 000€ HT, suivant lesfinitions et motorisation demandés par le client.

Politique de distribution :

La distribution se fera exclusivement chez les concessionnaires NISSAN TRUCKS .
Cela permettra de renforcer l’image de marque, de contrôler la commercialisation en limitant les intervenants et différents réseaux indépendants, et ceci pour permettre un investissement moins important, surtout en terme de logistique etde frais de stockage, transport..

Stratégie de communication :

Celle qui sera adoptée reposer a sur les trois aspects principaux, à savoir :
– Faire connaître le produit. (objectif cognitif)
– Faire aimer le produit. (objectif affectif)
– Pousser à l’achat. (objectif conatif)
Nous utiliserons les media Radio, presse et web, avec une prédominance au sein de la presse…