La prospection fiche
formation vente et négociation commerciale
MODÈLE TYPE DE FICHE « PROSPECT ENTREPRISE »
Auteur de la fiche : Date :
LES COORDONNÉES DU PROSPECT
Nom de l’entreprise : Adresse :
SiteInternet : Tel :
LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT
Activité : Chiffre d’affaires : Effectif :
Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles… :Dirigeant : nom, profil… Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres d’intérêts… : Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine de compétences) :Origine du contact avec ce prospect : contact spontané, mailing…
LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D’AFFAIRES
(compléter les points 2 et 3 si nous disposons déjà de quelques informations utiles)Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d’activité… : Possibilités commerciales envisageables : volume de commandes…. Contraintes probables pournotre entreprise : prix, livraison… :
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L’HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS
DateInterlocuteur(s) dans notre entreprise
Interlocuteur(s) chez le prospect
Résumé du contact
Suite programmée : envoi doc, RDV, relances…
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MODÈLE TYPE DE FICHE « PRÉPARATION DE L’ENTRETIEN DE NÉGOCIATION »
LE CONTEXTE DE LA VISITE :
Date de visite : Interlocuteurs qui serontprésents (noms, fonctions, pouvoir de décision…) : Origine et objet de la visite :
Lieu :
LES INFORMATIONS À ÉCHANGER
Les informations que nous devons absolument obtenir : Les informationsspécifiques à délivrer au prospect :
NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERME D’OFFRE COMMERCIALE
Le contenu global de l’offre que nous allons proposer : Les éléments d’offre éventuellement négociables…