La pillule alli etude de cas

| |Janvier |
| |2010 |
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| |Debels Josephine |
||El Hennaoui Salima |

|[La pilule ALLI] |
|MR BELMAHJOUBI- APPRENDRE A TRAVAILLER AUTREMENT- TC2 FC- IUT C ROUBAIX |

DOSSIER MARKETING
ETUDE D UN PRODUIT NOUVEAU

SOMMAIREIntroduction 3

I° Présentation du marché des produits amincissants 4

A) Des consommateurs soucieux
B) Trois spécialistes du marché de l’amincissement
C) La concurrence
D) L’innovation redessine les frontières du marché

II° Présentation du groupe GSK 7

A) L’entreprise
B) Le produit : La pilule Alli

III° Stratégie marketing 9A) Positionnement
B) Cible et segmentation
C) Diagnostic externe
D) Diagnostic interne

Conclusion 14

INTRODUCTION

L’obésité est l’état d’une personne, ou d’un animal, souffrant d’une hypertrophie de la masse adipeuse[], qui se traduit par un excès de poids, réparti de façon généralisée dans les diverses zones grasses de l’organisme. Médicalementparlant, on définit l’obésité par « trop de masse grasse qui peut engendrer des inconvénients pour la santé ». On dit de quelqu’un qu’il est « obèse » lorsque son IMC (Indice de Masse Corporelle) est dépasse 30.
Aujourd’hui l’obésité est devenue un véritable phénomène de société, et on en parle de plus en plus. Cela s’explique tout simplement sur le fait que ce phénomène est grandissant et que celainquiète la gente médicale. En effet, l’obésité touche pratiquement un français sur dix. C’est un fait, nous grossissons. Selon une enquête OBEPI, qui mesure le niveau d’obésité en France tous les 3 ans, 5.9 millions de nos compatriotes sont obèses. Et les hommes sont en avance sur les femmes.

L’obésité est vraiment dangereuse. Les chiffres l’affirment, le surpoids fait souffrir le corps et celaa pour conséquence de diminuer l’espérance de vie. En effet, 20 kilos en trop multiplient par 3 la probabilité de mort prématurée, dans le cadre d’une obésité prolongée sur plus de 10 ans. Les raisons sont diverses : beaucoup de complications viennent des risques de surpoids.
De ce fait, Sa prévention est un problème de santé public dans les pays développés car elle peut avoir des répercussionsimportantes sur la santé de l’individu. La vraie obésité est une maladie à ne pas négliger!

Il y a donc sur le marché tout un tas de traitement contre l’obésité, on a vu s’agrandir les gammes de produits allégés, les coupes faims, les crèmes anti-cellulites et tout autre produit aidant à l’amincissement. Ce nouveau marché ne touche pas seulement les personnes obèses ou en surpoids mais,effectivement, à l’opposé de l’obésité on trouve aussi un nouveau phénomène qui est le culte de la minceur. Et, de ce fait, les produits « minceur » font un véritable carton.

Un nouveau produit vient de sortir sur le marché de la minceur : la pilule ALLI. Nous allons donc étudier comment il a été lancé sur ce marché et quelle a été la stratégie marketing adoptée par l’entreprise.

Pour cela, nousprésenterons dans un premier temps le marché des produits amincissants, dans un second temps, nous présenterons le groupe GSK. Puis, nous étudierons la stratégie marketing de l’entreprise en répondant aux questions suivantes : quel positionnement ? Quelle cible ? Dans cette partie nous réfléchirons également au diagnostic externe et interne. Enfin, nous étudierons le Mix Marketing de la pilule…