Guide d’étude de marché 2009

GUIDE

POUR CONSTRUIRE UNE

ETUDE DE MARCHE

MON IDEE :

Qu’est-ce que je souhaite vendre ? (prestations / produits)
A qui ?
Où ?
Selon quel mode de distribution ?
Quand ?

1. ADEQUATION INDIVIDU/PROJET

A. Mes motivations/ Mes objectifs personnels

Pourquoi je souhaite créer une entreprise ?
Pourquoi cette activité ? Pourquoi dans ce domaine ?
Pourquoi aujourd’hui ?

B.Mes compétences

Est-ce que je maîtrise le métier ?
Est-ce que je maîtrise le commercial (savoir vendre et acheter) ?
Est-ce que je sais gérer ?
Quelles expériences ou formation vont m’être utiles pour mettre en place ce projet ?

C. Ma disponibilité / Mes contraintes personnelles

Afin de planifier ma disponibilité à travailler mon projet et structurer dès maintenant ma démarche decréation d’entreprise, je fais le point sur mes contraintes personnelles actuelles au niveau de ma famille, mon logement, l’emploi, ma santé, la mobilité, mon apport financier, mon endettement, ma situation bancaire…
Que pense mon entourage de ma volonté de créer une entreprise ?

( L’IDEE EST-ELLE EN ADEQUATION AVEC MA PERSONNALITE/MES COMPETENCES? Quels sont mes besoins de formation ?

2. ETUDE DEMARCHE : JE CONSTATE

A. Etude de l’environnement

Evolution de la consommation, Tendances du marché, Faits principaux : apparition de nouveaux produits, problèmes connus, …
( Lieux ressources: la cité des métiers à la Villette, les sites Internet de l’INSEE et de l’ APCE, la bibliothèque nationale de France François Mitterrand, les syndicats professionnels…

B. Etude de laréglementation en vigueur

Existe-t-il une règlementation particulière pour créer mon activité ?
A quelle règlementation dois-je satisfaire pour exploiter cette activité ?
( Lieux ressources: les organismes consulaires, la cité des métiers à la Villette, le site Internet de l’ APCE, la préfecture, la caserne des pompiers, la DGCCRF, les syndicats professionnels…

c. Etude de la concurrence

Quisont-ils ? que proposent-ils ? à quel prix ? quel est leur mode de distribution ? ont-ils des partenaires ? comment se font-ils connaître ? où sont-ils implantés ? quelle est leur taille ? combien ont-ils de salariés ? quels sont les moyens et conditions de paiement qu’ils proposent ? où se fournissent-ils ? quel est leur chiffre d’affaires ? leur résultat ? leur actif ?…
Analyse des atouts etfaiblesses de chacun
( Lieux ressources : Observation terrain, les pages jaunes, les sites suivants : www.pagespro.fr, www.euridile.fr, www.societe.com

D. Etude des clients

Qui sont-ils : professionnels, particuliers (âge, sexe, CSP)? qu’achètent-ils ? quel est leur budget ? quel est leur mode d’achat ? comment se passe la décision d’achat ? où achètent-ils ? à quel prix ? à quel besoin répondcet achat ? existe-t-il des freins à l’achat tels que les conditions ou délais de paiement, de livraison ? comment se faire connaître auprès d’eux ? quelle publicité mettre en place ? comment les fidéliser ? …
( Lieux ressources : observation, enquête terrain à l’aide d’un questionnaire, l’INSEE, www.apce.com

E. Etude des fournisseurs/ des sous traitants

Qui sont-ils ? que proposent-ils(produits et services) ? à quel prix ? quel est le conditionnement des produits ? où sont-ils implantés ? quel est leur mode de distribution ? quels sont les délais de livraison ? quels sont leurs moyens et délais de paiement ? exigent-ils un montant ou volume minimum de commande ? Reprennent-ils les invendus ou proposent-ils du dépôt-vente ? Qu’en est-il du service après vente ? Quelle est leur formejuridique ? Quel est le montant et l’évolution de leur chiffre d’affaires ?quel est le montant de leur actif ?
( Lieux ressources : Observation de la concurrence, pages jaunes, www.pagespro.fr, www.euridile.fr, www.societe.com, recherche Internet, syndicats et fédérations professionnels

F. Etude de la zone d’implantation

Quelle est l’attractivité du secteur ? Quels sont les commerces…