Fitness

Kaba-Tshaping Angélique

2eme marketing

Travail de fin d’études

Année académique 2004-2005

Remerciements
Tout d’abord un grand merci à l’Institut des Carrières Commerciales pour cette formation intéressante, à monsieur Langeletch pour son soutien ainsi que ses connaissances,à monsieur Brasseur pour son attention et son esprit jeune. Merci à PERFECT GYM,PASSAGE FITNESS et plusprécisément à Olivier pour son travail et ses informations. Merci à Orphée Mulongo, Jamel Latrech, à ma maman,à Kamal et pour finir à toute la classe de deuxième marketing.

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Sommaire
1 Introduction a) Choix du sujet 2 Historique a) Définition du produit b) Naissance et définition du fitness c) Situation actuelle page 4

page 5 page 5 page 6

3 LESMILLS a) Historique LesMills b) Formation etcertification LesMills C) Les Body Training Systems 4 Fitness First

page 7 page 8 page 8 page 10

5 Passage fitness a) Qu’est ce que passage fitness ? b) Position de leader c) Stratégie marketing d) Analyse du marché e) Forces et faiblesses

page 11 page 11 page 12 page 14 page 17

6 l’avenir du fitness a) Cycle de vie du produit b) Les bienfaits du fitness C) Le fitness à travers le monde7 Conclusion 8 Bibliographie

page 19 page 20 page 21 page 23

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1 Introduction
a) Choix du sujet
Le domaine de la santé « le fitness » est un domaine intéressant de par sa diversité due aux attentes différentes des consommateurs. Le monde du fitness est peu connu des médias mais a un impact important dans la société, il évolue en fonction des désirs des consommateurs. Jusqu’à récemment,pour être belle il fallait être mince voire maigre, aujourd’hui les formes sont d’actualité.

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2 Historique
a) Définition du produit
Le marketing fait bien la différence entre un produit et un service. Mon sujet porte donc sur un service. Définition du service : un service est une activité ou une prestation soumise à l’échange, essentiellement intangible et qui ne donne lieu à aucuntransfert de propriété. Un service peut être associé ou non à un produit. Les sociétés de fitness et de sport ont le choix. Celles-ci pratiquent en général, l’offre SERVICE+PRODUIT ou SERVICES+ SERVICES par ex : en proposant des cours de remise en forme (SERVICE) en ajoutant les
aliments nécessaires, crème raffermissante, ect (PRODUIT) ou ajouter un programme de personnal traîner (SERVICE).
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Leservice se caractérise par : • L’intangibilité : le service est intangible donc difficile à évaluer préalablement. • L’inséparabilité : lorsque le service comporte une prestation humaine, il est inséparable de celui qui le fournit. • La variabilité : si la qualité d’un produit peut être contrôlée avant sa vente, celle du service varie selon les circonstances. • La périssabilité : à l’inverse duproduit le service ne peut être stocké.

b) Naissance et définition du fitness
Concept apparu vers les années 80 aux USA, le fitness était assimilé à l’aérobic qui consistait à suivre des exercices dansés d’endurance. Le fitness a par la suite englobé toutes les activités d’endurance musculaire et de force. Aujourd’hui la diminution du stress, le renforcement du corps et le divertissement del’esprit font partie de la définition contemporaine du fitness. L’évolution du fitness est telle qu’actuellement les professionnels du domaine apprennent comment inclure ces dimensions dans leurs programmes en même temps que les méthodes traditionnelles d’enseignement issues des sciences et techniques des activités physiques et sportives.
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Basé sur la définition du service par Ph. Kotler & B.Dubois, Op. Cit., p443

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En résumé, toute personne qui pratique une activité d’endurance cardiorespiratoire ou musculaire sans but de compétition et ayant pour objectif l’amélioration de la forme physique et de la santé,pratique une activité faisant partie du fitness.

c) Situation actuelle
L’évolution du monde du fitness ouvre le marché à des géants tels que : LessMills PASSAGE…