Etude du prix
Les notions de prix
Introduction
Qu’est-ce que le prix pour une entreprise ?
Le prix est la valeur d’un bien ou service en unités monétaires. Fixé par l’entreprise, il doit permettre de : – dégager une rentabilité
– maintenir ou accroître une part de marché
– se positionner par rapport à la concurrence
Les contraintes liées à sa fixation :
– la loi
– le coût de revientdu produit
– la politique commerciale de l’entreprise
– l’influence des centrales d’achats.
Les méthodes de détermination des prix = 3 possibilités, en se basant sur :
Les coûts
L’entreprise additionne au coût de revient une marge qui assure un niveau de rentabilité. Dans la distribution, on parlera de coefficients multiplicateurs qui permettent de calculer le PV TVAC à partir duPA HTVA.
Exemple : supposons un coefficient multiplicateur de 2,5 pour les vêtements, un pull acheté 20 € sera revendu à 50 €
La demande
Plus le prix d’un produit diminue, plus la demande augmente et inversement. Le calcul du coefficient d’élasticité-prix indique jusqu’où la demande est sensible à la variation du prix de celui-ci.
Exemple : marché des TV à écran plat, …
Laconcurrence
2 possibilités : fixer une prix :
< à la concurrence ( pour accentuer une guerre de prix > à la concurrence ( pour marquer une image haut de gamme, mais risque de raréfaction de la clientèle.
Le prix psychologique est :
|Pour … |le prix qui lui assure … |
|le client |le meilleur rapportqualité / prix |
|l’entreprise |le plus grand nombre de clients potentiels |
Exemples : 299 €, 19,99 €, …
Prix magique et prix d’appel
Tu travailles dans le magasin Krefel. Ton responsable te remet la fiche de consigne suivante :
|L’impact du prix dans l’esprit du consommateur|
|1er conseil : Vendez un produit 199 € plutôt que 200 € ! C’est le prix magique : même si la différence est minime, le client aura l’impression |
|que vous avez fait un effort pour réduire votre prix de vente. |
|2ème conseil : Utilisez la technique du prixd’appel. Attirez vos clients par un premier prix particulièrement intéressant, même si votre marge|
|est faible. Vous vous efforcerez ensuite de leur proposer d’autres modèles de la gamme plus rémunérateurs ! |
|Attention tout de même : pour ne pas être en infraction, vous devez disposer d’une quantité suffisante de produits afin de servir les clients |
|quile désirent. Et n’oubliez pas le refus de vente est interdit … |
1. Qu’appelle-t-on un prix magique ?
2. Quel est l’objectif principal du prix d’appel ?
5 lave-vaisselles sont proposés à la vente dans le magasin. Voici leurs étiquettes :
|Lave-vaisselle ||Lave-vaisselle | |Lave-vaisselle |
|Marque : Whirpool | |Marque : Laden | |Marque : Miele |
|Réf. : ADP 885 | |Réf. : V 290 | |Réf. : G 960 |
|Prix : 690 €| |Prix : 399 € | |Prix : 990 € |
|Marque |Référence | | | | |
| | | | | |…