Dossier de negociation
DOSSIER DE NEGOCIATION
TRAN Alison
|SOMMAIRE |
I. Fiche d’identité de l’entreprise…………
II. Fiches de négociations………..
A. Fiche de négociation n°1
B. Fiche de négociation n°2C. Fiche de négociation n°3
Annexes
|FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE |
IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE
Historique : Création de l’entreprise en 1996
Lieu d’implantation : Chilly Mazarin (91 380)
Activité de l’entreprise : Immobilier
Forme juridique :Entreprise individuelle
Capital : confidentiel
Effectif global : 4
Chiffre d’affaire : Confidentiel
PRODUITS VENDUS
|Produits vendus |Ventilation du CA |
| | ||
|TRANSACTION IMMOBILIERE | | |
| |CONFIDENTIEL |CONFIDENTIEL |
Notoriété des produits : Connu
Image de marque de l’entreprise : Premier réseau en FranceCONCURRENCE
|Principaux concurrents |Part de marché |Localisation géographique |
|La forêt |Non communiqué |Chilly mazarin |
|Century 21 || |
|Guy Hocquet | | |
|L’Adresse | | |
CLIENTELE
Catégories declients: Toutes catégories sociales professionnelles
? Méthode de vente: La méthode des 3 biens => La technique des 3 biens ( 1ère visite: UN appartement qui correspond a 50% des critères des gens. (2ème visite : Un appartement qui correspond tout à fait aux critères et budgets des clients. (3ème visite : Un appartement qui correspond mais qui est trop cher par rapport à leur budget.
-FORCE DE VENTE:
Effectif: 4
Organisation: Sectorisation (Chilly Mazarin, Morangis), ville divisée en 3.
Mode de rémunération des commerciaux: Fixe + pourcentage
Tâches effectuées par le commercial: Rédactions du mandat, « phoning », mailings, discuter avec les gardiens, annonces de particuliers (dans les publicités), faire des visites…
A. Fiche denégociation n°1
“Négociation d’un appartement pour un jeune couple”
|Entreprise : Agence ORPI |
|Produit : Appartement |
|Cible : Jeune couple |
|Méthode devente: Méthode des 3 biens. |
– Lieu de l’action : Agence immobilière
– Circonstances : Accueil du prospect suite à l’appel téléphonique la veille, pour effectuer une ou plusieurs visites d’appartements.
– Mission du stagiaire-vendeur : Vendre l’appartement concerné
2) Déroulement de l’action
|Etapes…