Chaussure de sport

Marketing Stratégique: La chaussure de sport
Licence Professionnelle Métiers de la Vente M. NIDAM

Julien COMBE Marc DORLIPO Anaïs GERARD Yoann PONS Quentin SAUTEL

Sommaire
I) Analyse du marché
? Les tendances générales du marché ? L’ offre ? La demande

II) L’entreprise Nike
? L’historique ? Analyse SWOT ? Gammes de produits

III) La chaussure AIR JORDAN
?Étude des consommateurs?MIX MARKETING ?Innovation ?Préconisation et critiques

A- Les tendances générales du marché

1/ Présentation du produit
? Définition ? Caractéristiques et composition Apporter un confort optimal

2/ Caractéristiques du marché

Forte augmentation du marché en valeur entre 2000 et 2007, légère baisse de -0,5% entre 2007 et 2008.

Source FPS/Pays de France

Evolution de la vente despaires de chaussures 2007: 43,3 millions de paires vendues 1,73 milliards d’euros 2008: 46,8 millions de paires vendues 1,96 milliards d’euros

+ 8%

2/ Caractéristiques du marché

Il y a deux concurrents principaux à Nike : Adidas et Puma. – ADIDAS détient 22% du marché – Puma détient 6,5% du marché

Source SGI/Chiffres 2008

3/ Environnement général
? Politique
Apparition demultiples campagnes publicitaires.
Exemples pour l’obésité: manger 5 fruits et légumes par jour manger pas trop gras sucrés salés bien manger, bouger plus, avec la pratique d’une activité sportive

3/ Environnement général
? Economique
? Baisse du pouvoir d’achat le prix des chaussures de sport a augmenté et ne freine pas l’acte d’achat des sportifs.

3/ Environnement général
?Socioculturel
•Les marques ? symboles sociaux que les consommateurs utilisent pour se distinguer et afficher une appartenance sociale •Esprit rétro et vintage

3/ Environnement général
? Technologique
Innovation forte: les consommateurs désirent des produits de plus en plus techniques, et les producteurs désireux de se démarquer proposent des nouvelles technologiques

3/ Environnement général
?Écologique
De plus en plus de chaussures sont fabriquées avec des matières recyclées comme des pneus de vélo, des toiles de parachute, des sièges de voiture…

3/ Environnement général
? Législatif
Il y a uniquement des lois pour les chaussures de sécurité dans le monde du travail. ? Norme EPI (Equipement Protection Individuelle) 2004 normes EPI remplacé par la Norme ISO 20 345 (défini le niveau derésistance des chaussures)

B- L’offre

1/ La concurrence

Beaucoup de marques mais seulement 2 réels leaders : Nike et Adidas. Pourquoi? Car Nike et Adidas sont multimarques. Nike détient Converse et Adidas détient Reebok

Source FPS

2/ La distribution

Source FFC

2/ La distribution

• Apparition des MDD
Domyos de Décathlon

• Apparition de réseaux parallèles
Contrefaçon,internet…

C- La demande

1/ Les principaux acteurs

Les jeunes entre 8 et 19 ans

2/ L’étude du consommateur Qui ?
? Jeunes entre 8 et 19 ans ? Personnes entre 15 et 75 ans ? Athlètes de haut niveau

Augmentation de 500 000 licenciés en 2 ans

Source : Ministère de la Jeunesse et des Sports

2/ L’étude du consommateur Quand ?
Chez les jeunes

Chez les personnes actives Chez les jeunes
? Majoritairement la mode urbaine (ex :air max, air force )

Identification à des groupes sociaux ou à des tendances ? Pour la pratique du sport Lié à la fonction première du sport confort, technologique… Chaussures spécifiques pour chaque sports (crampons pour le foot…)

Chez les personnes actives
? Pratique du sport ? Pour la détente le week end, habits plus décontractésque la semaine (confort)

2/ L’étude du consommateur Où ?
? Terrains de sport ? Salles de sport ? Milieux ruraux ou villes

2/ L’étude du consommateur Combien ?

Source INSEE

A) HISTORIQU

E

• Bill Bowermann et Phil Knight ont l’idée de se lancer dans la chaussure de sport • 1960: Création de la société Blue Ribbon Sports. Le premier magasin est ouvert à Santa Monica en…