Analyse porter

l’analyse porter consiste à analyser les 5 forces suivantes:
– barrière à l’entré (menace des nouveaux entrants)
– pouvoir de négociation des fournisseurs
– pouvoir de négociation des clients
-menace des produits de substitution
-intensité des concurrents

Le pouvoir de négociation des clients
La principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité ànégocier. Leur influence sur le prix et les conditions de vente (termes de paiement, services associés) détermine la rentabilité du marché. Le niveau de concentration des clients leur accorde plus ou moinsde pouvoir ; des clients peu nombreux faisant face à des producteurs multiples ont de plus grandes possibilités de négociation (ex : la grande distribution). Le pouvoir des clients est d’autant plusgrand que les produits sont standardisés ou qu’il existe des produits de substitution aisément disponibles (coût de changement de fournisseur bas)

le pouvoir des clients est fort lorsque :
• ilssont concentrés
• les fournisseurs sont nombreux et dispersés
• il existe des sources d’approvisionnement de substitution
• le coût de transfert (coût que doit supporter un client pour changer defournisseur) est faible et prévisible
• il existe une menace d’intégration vers l’amont de la part des clients
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
La capacité des fournisseurs à imposer leursconditions à un marché (en termes de coût ou de qualité) a un impact direct et vice versa proportionnel à celui des clients. Un faible nombre de fournisseurs, une marque forte, des produitsparticulièrement différenciés sont tout autant de facteurs qui accroissent le coût de changement des fournisseurs et par conséquent le pouvoir de ceux-ci.
La menace des produits de substitution
Les produits desubstitution ne font pas partie du marché, mais représentent une alternative à l’offre. Il peut s’agir de produits différents répondant à un même besoin (ex : téléchargement MP3 / Disque…