Lapeyre stratégie de marque

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STRATEGIE DES MARQUES

PARTIE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

I. Un peu d’histoire…
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1931 : création de la SARL « Lapeyre et ses fils » au capital partagé entre Jean-Baptiste Lapeyre et ses 2 fils (dont Martial Lapeyre). Martial Lapeyre prend la tête de la société à 27ans. A cette époque les Lapeyre proposent à la clientèle un concept innovant : des produitsimmédiatement disponibles et un paiement comptant.

1939 : sortie du premier catalogue Lapeyre. Il faisait à l’époque 48 pages au format de poche.

1949 : constitution de la société anonyme « Lapeyre & Cie », répartie entre 7 actionnaires. Martial Lapeyre est l’actionnaire principal, il garde donc le pouvoir de décision.
A cette même date, la société ouvre son usine « Menuiserie du centre », celarenforce son outil industriel.

1949-1975 : développement du système dépôt-vente. La société diffuse un catalogue gratuit massivement, ce qui est innovant à cette période. Le chiffre d’affaires subit donc une très forte croissance.

1975 : le groupe Poliet rachète Lapeyre.

1982 : rachat de GME (Grand Marché Européen du sanitaire)

1989 : création de K par K, issu d’un concept anglais

1992 :le groupe Lapeyre naît

1996 : Saint-Gobain rachète le groupe Poliet

Années 2000 : le groupe acquiert Telhanorte (Brésil), Barugel Azulay (Argentine), Technifen, MTI (Roumanie), Aquamondo, … Puis apparaît le site internet marchand.

Aujourd’hui : Lapeyre possède plus de 380 points de vente en France, Suisse, Belgique et DOM Tom avec 2500 employés répartis dans ces points de vente.[pic]

II. Domaines d’activité de l’entreprise

Lapeyre est un distributeur spécialisé dans l’aménagement intérieur et extérieur de la maison. Cette entreprise a 5 activités principales :
– aménagement extérieur (portails, volets, menuiserie, …)
– aménagement intérieur (portes, fenêtres, …)
– aménagement de la cuisine
-aménagement de la salle de bains

Voici la répartition de ces domaines :

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III. Chiffres clés

Le groupe Saint-Gobain affiche un résultat financier de plus de 4 milliards d’euros en 2010 avec une progression de 6.2%.

Lapeyre affiche un résultat financier mondial de 1.8 milliards d’euros en 2010 pour un chiffre d’affaires français de 833 500K€. L’enseigne réalise donc environ 45% duchiffre d’affaires de Saint-Gobain.

IV. La concurrence

Les 2 concurrents principaux de l’entreprise Lapeyre sont Leroy Merlin et Castorama. Ces 2 concurrents sont des grandes surfaces spécialisés dans l’aménagement de la maison avec des parts de marché de 19% pour Leroy Merlin et 12% pour Castorama.

V. La distribution Lapeyre

Lapeyre est un négoce c’est-à-dire que c’est uneenseigne qui travaille principalement avec les professionnels. Les points de vente des magasins Lapeyre sont des salles d’exposition ce qui nécessite donc la présence de vendeur pour que le client ait accès aux produits.
Les 2 concurrents principaux de Lapeyre sont centrés, eux, sur le libre service.

VI. Facteurs clés sur le marché

|MENACES|OPPORTUNITES |
| | |
|Beaucoup d’acteurs sur le marché |Les français renouvellent de plus en plus souvent les éléments de |
||leur maison |
|Crise immobilière qui freine les clients dans le renouvellement ou | |
|l’acquisition de nouveaux biens pour l’aménagement de la maison | |
|…