Chek list

CHECK-LIST
Résumé
But du business plan
Champs d’activité de l’entreprise,
produits/services, clients
Equipe dirigeante, nombre de collaborateurs
Chiffre d’affaires, cash fl ow et bénéfi cedes trois dernières années + prévisions
Opportunités et risques
Stratégie commerciale
Besoins fi nanciers
Portrait de l’entreprise, management
Forme juridique, structure du capital,
but etlocalisation
Organisation interne
Encadrement externe (fi duciaire, associations,
etc.), relations bancaires
Historique
Chiffres-clés des trois/cinq dernières années
Personnes-clés del’entreprise, leur CV,
succession, suppléance. Points forts et
faibles du management
Produits/services
Caractéristiques des produits et services
proposés (gamme, qualité, brevets, etc.)
Qualité,certifi cation en la matière
Forces et faiblesses des produits et services
Produit phare et son importance par
rapport au chiffre d’affaires et au bénéfi
ce
Evolutions prévues en termes deproduits
et de résultats
Service après-vente
Marché, clients
Marchés-cibles, groupes-cibles, segmentation
Evolution du marché-cible, historique,
modes, évolutions technologiques, taux
de croissanceInfl uence de l’entreprise sur son marché
Principaux clients, leur participation au
chiffre d’affaires, leur solvabilité
Principaux prospects, moyen de les convaincre
Fournisseur le plusimportant, achats
annuels auprès de celui-ci
Points forts et faibles par rapport au
marché et aux clients
Entreprises et produits concurrents
Concurrents actuels et potentiels
Analyse de laconcurrence
Obstacles techniques, fi nanciers ou réglementaires
sur le marché principal
Produits en concurrence directe ou potentielle
Réaction face aux stratégies des concurrents
en matière deprix ou d’innovation
Perspectives offertes par l’environnement
concurrentiel
Plan marketing
Stratégie de prix des produits et services
Stratégie de communication (moyens de
promotion,…