60 Outils pour lancer un nouveau produit

60 outils pour lancer ou (relancer) un produit…

Pour lancer un produit (ou tout simplement relancer ses ventes), il faut optimiser son mix marketing afin d’agir sur ses points d’influences (= personnes, sociétés, éléments qui influent sur l’acte d’achat du client). Il est donc essentiel de réfléchir à tous les points d’influence de votre produit, ce n’est qu’ensuite vous pourrez réaliser lemix produit le plus efficace. Les éléments du mix marketing (les 5 P) sont: Produit : le produit en lui même (fonctionnalités, packaging…). Prix : Le prix de vente du produit (unitaire, bundle…). Promotion : les catalogues, les concours, la communication presse… Place : le circuit de distribution (internet, revendeurs, vente directe…). Personnes: les employés de l’entreprise (ou desdistributeurs). Avant tout de chose il faut retenir cette grande règle : pour 1 € investi en communication, il faut mettre 1 € dans sa valorisation (presse, site web…). Voici quelques uns des principaux outils utilisables: Produit: – Changer le nom du produit. – Coffret spécial avec packaging inédit – Augmenter le prix en ajoutant des services dans le produit. – Nouveau format – Réalisation d’un produit « light »ou « Premium » – Création d’un effet de gamme (nouveaux produits ou séparation en gamme) – Développement d’un produit similaire sous une autre marque. – Rachat d’un produit ou vente sous licence d’un produit méconnu. – Offrir une version limitée (fonctions, temps d’utilisation…). – Offrir le produit et vendre ensuite un service quasi « obligatoire » (ou se rattraper sur les frais de port). -Spécialiser un produit sur un niche (avec bénéfices inédits et spécifiques). – Trouver de nouveaux bénéfices / arguments de ventes à mettre en avant. – Créer un produit complémentaire gratuit ou offert en bundle. – Créer un nouvel usage (ex: nettoie four qui nettoie aussi la salle de bain). – Offrir un nouveau service gratuit (ex: hot line gratuit, garantie à vie…). – Simplifier le SAV ou l’utilisationdu produit – Réduisez les cycles de production pour livrer plus rapidement ou permettre des commandes de réappro – Simplifiez l’installation avec un service ou une notice ou un assistant inclus. – Mettre dans le produit un code qui incite le client a se rendre sur le site Web pour consommer plus, s’inscrire à

une newsletter, acheter d’autres services, renouveller son achat (ex: les codes dansles Kinder, les codes au dos des Megablocks…). – …
Prix: – Promotion prix – Bundle avec un produit de la marque avec augmentation de prix – Bundle avec un produit d’un partenaire avec augmentation de prix – Echantillon ou produit gratuit – Repositionnement avec un prix définitif – Prix spécial pour une enseigne. – … Promotion: – Réaliser des Fiches techniques plus précises ou au contraireplus simple (selon la cible) – Rajeunisssez votre charte graphique: logo.. – Livre blanc & guides gratuits – Concours clients. – Publicité magazine spécialisés. – Mémos explicatifs internes. – Emailing /mailing / Faxing sur sa base clients – Goodies (cuteur pour la grande distri). – Animateur des ventes – Journées portes ouvertes – Infos dans les newsletters revendeurs / prospects / distributeurs/ prescripteurs / … – Communiqué de presse et point presse. – Emailing / mailing / faxing sur les prescripteurs. – Jeu concours pour les clients finaux / prescrpiteurs / distributeurs. – Information sur tous les documents de l’entreprise: factures, cartes de visites, papier à entête, signature d’email – Ecriture d’articles et promotion via les blogs, sites de contenus… – Réalisation d’un minisite dédié – CD de démo / Présentation Flash multimédia. – Démonstration auto tournantes en distribution. – Sponsoriser un événement ou une association ou une action caritative ou mécénat d’artistes – N° de tél spécifique gratuit. – Echange de visibilité via des partenariats (newsletter, site web, flyers…). – Distribution de flyers dans rue ou lors d’un événement. – PLV spécifique: stop rayon,…