Approche des marchés etrangers medic sa
DEVOIR MAISON- APPROCHE DES MARCHES ETRANGERS
La société Médic SA, spécialisée dans la conception et la fabrication de matériel sophistiqué médical pour les hôpitaux et cliniques, répondant à des normes sévères. Ses produits sont très fiables. C’est une entreprise performante en termes de matériel pour la prévention des accidents d’accouchements (monitorage, couveuses) et pour l’assistance auxpersonnes âgées (lits, fauteuils roulants). La société exporte déjà ponctuellement au Moyen-Orient mais elle connait mal ces marchés. L’entreprise souhaite prospecter un ou deux marchés cibles au Moyen-Orient. Pour l’aider dans cette tâche, nous avons recueillis des informations sur six pays du MoyenOrient potentiellement intéressants.
I.
Hiérarchisation des informations par pondérationLes dix critères n’ont pas la même importance selon l’activité de l’entreprise.
Coefficients de pondération : 1 : critère peu important 2 : critère important 3 : critère très important
Nous avons affecté un coefficient de 1 au critère population car elle n’a pas une grande incidence puisque les clients ne sont pas directement des particuliers mais des hôpitaux et cliniques, c’est pour cela quenous avons appliqué un coefficient de 3 au nombre d’hôpitaux centraux présents dans le pays. Nous avons également appliqué un coefficient de 1 pour la croissance annuelle car même s’il y avait une régression, les produits de Médic SA ne sont pas superflus car ce sont des produits de santé.
Nous avons considéré le critère PNB par habitant comme important, c’est pourquoi nous lui avons appliquéun coefficient de 2, car il peut être synonyme d’un fort pouvoir d’achat et d’une part plus importante des revenus consacrés aux services de santé. Donc l’accès aux services de santé est aussi un critère important auquel nous avons appliqué le coefficient de 2 car s’il y a un faible accès aux services de santé, il y a un faible accès aux produits de l’entreprise. La mortalité infantile ainsi quela population de plus de 60 ou 65 ans sont des données primordiales pour l’entreprise Médic SA car ce sont les tranches d’âges cibles de l’entreprise (nouveau-nés et personnes âgées). Le taux de fécondité est un critère important car il est influence directement le besoin dans nos produits visant à prévoir les accidents lors d’accouchements, autrement dit, si les femmes ne donne pas naissance àbeaucoup d’enfants, il n’y a pas de forte demande pour les produits de Médic SA. Nous lui avons affecté un coefficient de 2. Le nombre total de lits d’hôpitaux est important car il permet d’estimer les besoins des hôpitaux en lits médicaux. On affecte à ce critère un coefficient de 2. Pour finir, nous avons affecté le coefficient de 2 au nombre de médecins pour 1000 habitants car ils peuvent êtredes éléments importants en tant que prescripteurs.
Tableau récapitulatif de hiérarchisation des informations :
Population (1000) 1 Croissance annuelle% 1 PNB/h Mortalité infantile 3 Accès aux services de santé 2 Nombre de médecins pour 1000 habitants 2
2
Population>60 Taux de Total lits Nombre ans en % fécondité hôpitaux hôpitaux centraux 3 2 2 3
II.
CLASSEMENT DES SIX PAYS PARORDRE CROISSANT D’INTERET POUR MEDIC SA
Ce classement nous permettra de faire une sélection de marché ou micro segmentation dans une approche B to B.
Population Croissance (1000) annuelle%
PNB/h
Mortalité infantile
Accès aux services de santé
2 19,8 14,6 20 17,8 19,6 19,6
Pondération Egypte Iran Koweit Oman Arabie Saoudite Syrie
1 20 17,44 0,5 0,77 6,92 4,87
1 9,94 6,25 20 18,6412,39 13,07
2 10,13 20 1,39 0,21 6,79 0,62
3 15,55 20 4,82 9,37 6,36 14,2
Population> 60 ans en %
Taux de Total lits Nombre Nombre de fécondité hôpitaux hôpitaux médecins centraux pour 1000 habitants
2 9,81 6,24 10,09 20 13,87 11,79 2 20 11,43 0,65 0,57 5,6 2,29 3 7,25 20 1,04 4,64 10,58 3,13 2 8,96 3,72 20 10,58 15,7 10,12
Pondération Egypte Iran Koweit Oman Arabie Saoudite…